汽車行業做過很多戰略咨詢，大家知道普通豪華車有5款賣的好的定位都很清晰。奔馳，我們自己說一說奔馳好在哪，奔馳他一天到晚說我是汽車的發明者，我有132年的歷史，我是乘坐著身份的象征，我的品牌很高貴，坐在車后座上很舒適，坐在車后座上，這個人怎么樣有身份這就是他的價值，當然了我們中國人非常善于概括，不要這么啰嗦，用一句話所以我們搞了一句話叫做-做奔馳對不對啊。坐在奔馳后面的人很舒適，坐在奔馳后面的人有身份對吧，這就是他的最重要的價值，所以奔馳現在還是普通豪華車世界第一。

      但是到奔馳有個對頭叫寶馬，寶馬那個藍天白云的寶馬，大家知道原來是坐飛機發動機的，后來奔馳發明了汽車以后給它配套，給他配套發動機，但是配套了10多年，奔馳賺了不少錢，寶馬沒什么賺錢，寶馬公司受不了了，他說你我給你搞了這么多年，他說不賺錢，他說對不起對不起不適合你了，坐汽車有那么難嗎？坐汽車最難的是發動機，發動機都是我做的，于是他說我另立門戶，我也做整車做整車怎么做呢？他開始以為奔馳成功了，你這么做我怎么做，我們很多老板都這么認為的，對吧，每天帶著自己的團隊滿世界去找標桿，我們這個行業誰做的好，我跟誰學告訴你，管理可以學這個也不能學，大家知道為什么嗎？你學再好你也是第二，你學再好你要是跟在人家后面，你說我比他更好，我消費者不相信你，所以你戰略的核心是我要跟你不一樣，通過什么不一樣，創造一種不一樣的價值，后來這個寶馬終于懂了，于是他說我什么最厲害呢，那我不就發動機厲害嗎？發動機厲害，油門一直這個引擎啊，啪一下一加速推背感，操控性感覺很好，于是怎么樣寶馬，他說怎么樣，我是駕駛機器給自己搞個定位，搞句廣告語，一天到晚喊駕駛者的樂趣，后來中國的消費者非常聰明，說不要這么啰嗦就一句話開寶馬，對吧。

       坐奔馳你賣后座，我賣前座，前座后座都賣完了，所以沃爾沃大家知道賣什么，沃爾沃是我的客戶，我第1次見了李書福，我給他吟了一首詩，低價誠可貴，豪華價更高，若為安全故，兩者皆可拋。安全最重要呀，他說潘老師你贏的真好，我這不是我寫的啊這是，匈牙利詩人裴多斐的詩，他就說明安全很重要，所以沃爾沃曾經超越奔馳成為全球第二是吧。

        大家知道還有一個普通豪華車進入中國比較晚，叫凌志是吧，凌志他說我來太晚了，這是我怎么樣才能這個賣的好呢，于是他說我干脆就賣服務是吧，我夫人去年買一臺買一臺凌志SUV，我說你為什么要買凌志，他說凌志給你省錢，為什么買回來呢？稍微有點貴，買完以后呢就不要錢了，我說什么叫不要錢了，他說除油費其他不要錢，有啊4年10萬公里，6年15萬公里免費保養是吧？除了輪胎其他免費保養，對吧。

      大家知道進入中國最早的一個普通豪華車，本來賣的最火，這個車叫奧迪，奧迪賣的最火，但是沒給自己搞個定位，后來中國人消費者很聰明，給他搞了個定位叫什么官車，大家知道8項規定下來了，中國人都官車都不買車了是吧？領導不買車，他奧迪一看這車不行的，后來他重新定位，他說我是什么我是突破科技啟迪未來。我是什么高科技，所以5個普通豪華車都有自己清晰的定位，所以他們怎么樣賣的多。

       那我接下來進一進一步給大家講，請問全世界定位最會折騰的一家公司搞最好的，請問是誰啊？我告訴大家從營銷的角度來講，搞最好的是保潔呀，保潔一個洗發用品，一個日化用品給你搞30個品牌，保潔一個洗發水能夠給你整出怎么樣，6個品牌定位都不一樣。他說你要去屑的我有海飛絲，他說洗完以后頭發柔順的我有飄柔，他說洗完以后頭皮健康頭發健康的我有潘婷，他說植物洗發的有一卡路。洗完以后專業的時尚的叫沙宣，洗完以后怎么樣頭發烏黑亮麗的叫潤研，所以有6個大家我剛說完，一個消費者最多能記7個，他給你整6個，所以你想要什么我都有。

    大家請看第2種定位法，我們叫做差異化定位差異化定位，我們簡單的跟大家講4種啊，第1種叫做根據產品的來做差異化都要，做生產或者技術出身的老板比較多，天天抓產品，我告訴你他把產品做的真的，行業里面真的是技術也不做，品質也不做很領先，最后怎么樣公司成功了，這樣的老板我肅然起敬，這樣的老板在中國要向日本人德國人學習，靜下心來好好做產品，好好創造產品的價值對吧。
    我有兩個客戶，我今天都會簡單跟大家說一下這兩個客戶，他們的戰略都是我做的，但是他們的成功主要靠產品，第1個客戶就是茅臺，茅臺今年可以賣到900個億左右，一年大概也有450個億的利潤。為什么這么厲害呢？因為茅臺實際上，是跟茅臺的領導接觸，他們非常樸實，他們別的方面做的，我認為并不是那么頂級的，做的特別的好，這個我當時茅臺的領導我也這么說，但是茅臺有一點事情，他們做的非常對100，堅持做產品，9次珍珠8次加曲7次取酒，他們那個水只用清明節前次水和清的水，混濁的不用，他們賣酒從來不賣新酒，賣的酒都是要5年放好再賣，這實事求是肯定這樣茅臺的酒，因為我跟他們已經很熟了，我給他服務好幾年了，他們的總工程師我跟他交流，我說我到外面講課能不能講茅臺可以放100年，他說理論上是可以的，所以茅臺是越放越好的酒，全中國我個人觀點。這不代表只有茅臺經得起放，因為他真的沒有添加劑，所以茅臺一瓶酒賣到1800照樣還這么牛是吧，產品價值無人可以代替，因為五糧液的戰略也是我做的，5年的酒也很不錯啊，但是比茅臺要稍微差一點，是吧？當然他們的機器會演一個醬香一個濃香啊，這個工藝也不是完全一樣，茅臺成功了。